MISSION
Définir la stratégie à mettre en place permettant de développer et pérenniser
l’activité (à préciser) dans un secteur donné. Accompagner et développer les compétences
des équipes des agences du secteur. Participer à l’élaboration des supports commerciaux. Il
est le référent technique de sa gamme produits.
Activités principales
Développement de l'activité
- Participer et être force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale
- Mettre en place les actions et outils commerciaux permettant de développer l’activité en
partenariat avec les équipes commerciales
- Analyser les problématiques des clients potentiels et existants
- Proposer les solutions techniques adaptées
- Garantir la politique tarifaire (sauf pour le référent technique, mention à enlever)
- Assistance technique chantier (aider le client à la prise côtes, formation client, assistance chantier
etc.)
- Assurer un reporting régulier de son activité à sa hiérarchie (Analyse des chiffres, mise en place de
plan d’actions)
- Rester en veille concurrentielle sur le marché et informer régulièrement la société de l’évolution
de son environnement
- Définir et proposer des actions commerciales permettant de développer ses gammes produits
- Etre réfèrent dans une famille de produits (Contact fournisseurs, connaissance prix marché)
- Définir le plan de stock par agence aux demandes terrain en partenariat avec le responsable
d’agence
- Harmoniser la stratégie avec les référents nationaux
Formation et accompagnement des équipes
- Définir le contenu et les outils pédagogiques adaptés : quiz évaluation des niveaux, concevoir des
exercices, des mises en situation, des documents de synthèse etc.
- Formation des équipes itinérantes et sédentaires (Visites accompagnées)
- Partager les bonnes pratiques
Les autres activités
Les attributions listées ci-dessus, non exhaustives et données à titre indicatif, sont susceptibles d’être
modifiées unilatéralement par l’employeur verbalement ou par écrit selon les nécessités de service et
d’organisation.
Compétences
Savoir
- Savoir construire et déployer un plan d’actions adapté à son
environnement
- Être force de proposition
- Contribuer à la bonne organisation et à l’efficacité de l’activité
- Influer /améliorer la rentabilité économique de ses produits
- Avoir la culture du résultat
- Posséder une vision globale de son activité entre les différentes agences
de sa région
- Capacité à planifier l’action
- Maîtrise de l’outil informatique (Pack office) et ERP (X3)
Savoir-faire/savoir être
- Capacité à animer et à transmettre
- Faire preuve de leadership et d’intelligence relationnelle
(écoute/communication)
- Être autonome et réactif
- Capacité d’analyse
- Respect de la confidentialité des informations traitées ou communiquées
Relations hiérarchiques
Le Responsable développement produits reporte directement au Directeur de région